空氣錘廠家在行業(yè)低迷期應(yīng)如何應(yīng)對

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2019/2/28 10:02:35

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 對于空氣錘生產(chǎn)廠家來說，面對銷售業(yè)績慘淡，都會使用促銷打折的方式來刺激市場，一般都是在節(jié)假日的時(shí)候進(jìn)行促銷，因?yàn)楣?jié)假日都是各行各業(yè)的消費(fèi)品一樣促銷打折，那么空氣錘生產(chǎn)廠家是不是也要加入促銷行列？答案是肯定的，因?yàn)橥卸紩尤耄袌龈偁幍募ち?，不能不參加，但是鍛造行業(yè)其實(shí)有別于其他行業(yè)，要想讓潛在空氣錘客戶消除消費(fèi)疲憊，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

①了解空氣錘客戶的心理

顧客是想買更便宜的產(chǎn)品？還是更關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能？一般來說，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，首先會比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，沒有顧客愿意在價(jià)錢上吃虧。第二個(gè)關(guān)注的是產(chǎn)品的售后服務(wù)。

②銷售客服良好的專業(yè)水平

一個(gè)好的銷售客服，即使達(dá)不到專家、工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的精英、技師?？諝忮N的銷售不等同于手機(jī)、電視機(jī)的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試?？諝忮N屬于大型鍛壓設(shè)備，一般不方便演示操作。這就需要銷售客服對空氣錘產(chǎn)品知識有足夠的了解，需要了解顧客的需求，如果把顧客不需要的產(chǎn)品推銷給了顧客，不能不說這是失職行為，難免也會招來客戶的不滿或抱怨。

③開展針對性的營銷

　空氣錘市場還有非常大的潛力可挖，空氣錘用戶在很多個(gè)體工商戶群體中還有非常大的空間。一些大的空氣錘生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商將目光都聚焦于使用空氣錘的大廠家，如今很多大廠家的供過于求，轉(zhuǎn)戰(zhàn)個(gè)體工商戶以及小型加工廠，或許還會給一些發(fā)展中的企業(yè)帶來一線生機(jī)。只要空氣錘推廣做得到位、售后服務(wù)完善到位，前景一樣很廣闊。

④提供個(gè)性化服務(wù)

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的從眾心理大眾消費(fèi)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變，個(gè)性化越來越突出，表現(xiàn)得也越來越任性，個(gè)性化服務(wù)、私人訂制將成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能順勢而為，做活市場也就不是難事。

空氣錘生產(chǎn)廠家遇到難以銷售的時(shí)候，應(yīng)調(diào)整的不應(yīng)該只是戰(zhàn)略，空氣錘產(chǎn)品不管是搭上火箭航母，還是捆綁娛樂旅游，都是意義不大的，質(zhì)量是它重要的，質(zhì)量過關(guān)了，營銷才有底氣，并非一味的追求打折促銷，應(yīng)對空氣錘品牌進(jìn)行印象宣傳，打響當(dāng)?shù)氐闹龋Y(jié)合產(chǎn)品的質(zhì)量，市場才有活力，兔龜賽跑的教訓(xùn)告訴我們，踏踏實(shí)實(shí)才是長遠(yuǎn)之計(jì)。